空调业破局回暖苏宁多举措平抑空调价格(2)
渠道攻略：双线采购平台，规模效应明显
近期，苏宁推出“云商”模式，概括为“店商+电商+零售服务商”，整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。在组织架构调整上，新成立了商品经营总部、连锁平台经营总部、电子商务经营总部。区别以往，新组织架构下的空调事业部，采取采销一体的运营模式，并且负责对线上线下经营、服务进行一体化管理。大采购平台的建立，苏宁线上线下每年数百亿元的空调采购量将形成明显的规模优势，对于抑制产品价格起到关键作用。
据悉，凭借行业敏感性，苏宁预判2013年空调产品将面临涨价压力。苏宁空调事业部常务副总经理郭晓伟表示，在去年国庆期间，苏宁空调采销就已提前与美的、海尔、志高、惠而浦、奥克斯、海信、约克、新科、科龙等主流品牌签订约500万台的采购订单，相较于今年年初的产品价格，有3%-5%的价格优势。
产品攻略：加速包销定制，产品差异采购
加速产品包销定制，扩大产品丰富度，线上线下差异化采购；
郭晓伟告诉记者，苏宁由空调起家，23年来空调品类的销售一直领跑行业，除了成熟的渠道和销售能力，对消费者需求的研究，对产品趋势的提前判断，与一线品牌开展定制、包销的合作，也是成功的法门。据悉，2013年，苏宁方面将继续加速推进空调产品定制包销的步伐，重点与惠而浦、约克、三菱重工、新科等品牌开发一批具有价格竞争力的机型。此外，基于线上线下大采购平台的建立，根据电商和实体店消费群体特点的不同，苏宁方面将通过差异化采购，扩大产品的覆盖面。
同时，随着消费需求升级，消费者对个性化定制、小型化家用中央空调市场需求不断增加。特别是一大批别墅、公寓住宅，以及错层、跃式等新户型的兴起，为家用中央空调市场提供巨大的空间。2012年中国家用中央空调约80亿元，市场份额急速提升，预计2013年将继续扩容。
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