遭遇转折家居行业陷困局

　　2012年，被称为家居行业的灰色年。整整一年，市场都在低迷、冷清中度过。这一年中，有的企业业绩下滑很明显，他们不得不转行、拓展业务面；也有的企业资金链断裂，实在支撑不下去了，选择退出行业舞台；也有的企业凭借着自己的品牌、质量和服务，杀出一条血路……不论是哪种状态，这都是行业发展中每一个企业都会遇到的。

　　业绩普遍下滑五成

　　不论使用何种营销手段、怎样修炼自身，一个不可否认的事实是：今年，整个家居建材业的销售量下滑严重。

　　虽然全年统计数据未出炉，但一组数据足以说明这一切――中国建材流通协会的统计显示，今年前8月全国规模以上建材家居卖场累计销售额为7792亿元，同比下降6.84%；全国建材家居景气指数BHI显示，今年1―6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速回落25.2个百分点，近五年来首次出现增速下滑；家居上市企业发表的中期年报、10月第三季度财报显示，多家上市家居企业业绩均下滑。

　　今年3月12日，在本报举办的“3・15山西省家居行业安居与责任论坛”上，家居建材商、装饰公司的老板们，纷纷表示今年市场如寒冬一般冰冷。当时华日家具总经理李海丰表示：“今年第一季度，我感觉到压力非常大。业务量同比下滑了有百分之四五十。” 而之后的9个月里，他们的日子似乎并未好过。太原市室内装饰协会会长玄我向记者表示：“今年，绝大多数的商家业绩都不太好，不乏业绩下滑一半的家装公司、家居品牌。”

　　业界人士分析，家居建材卖场的现状，最大影响因素是房地产调控。由于楼市限购，省城商品房成交量从去年下半年一直下滑至今。随之而来的交房延期、业主放缓家装计划等，都致使家居行业业绩一落千丈。

　　一部分企业退出江湖

　　销量下降，租金、原材料、人力成本却不断上涨。从全国宏观行业面上分析，由于欧美订单减少和内销市场受阻，国内部分家具企业因抵不过压力而遭受倒闭。国内许多家具企业经营开始捉襟见肘，倒闭潮初显。以内地家具出口第一镇东莞大岭山镇为例，其家具厂商正进行新一轮的洗牌，35%―40%的企业都处于亏损状态，家具企业倒闭现象在加剧。

　　这一恶劣情况正在蔓延。“由于行业门槛低、技术含量不高，导致近几年家居业发展十分迅猛，这直接导致行业投资密度过大，产量大过销量，供过于求。仅省城市场光是大大小小的卖场、装饰城就有很多，加上市场上还有很多零散的商户，分流了市场的同时，还造成了行业不规范，售后服务良莠不齐等弊端。”业内人士分析。“规模小一点的企业资金不足，连续两年的业绩下滑无法维持其正常运营，所以，现在已经有20%的小企业退出了历史舞台。”玄我表示。同时，不少品牌上也选择退出家居卖场。居然之家相关负责人表示，不少一线家居品牌在生意全盘不好的情形下，撤出了其他店面，而只保留一家业绩最好的店面的铺位。品牌大面积撤场，也是销售业绩下滑的直接后果。不只是生产企业、品牌经销商，家居卖场也受到了严重打击。

　　流通渠道成本上涨、经营成本也在大幅度上涨、卖场租金也上涨，销售人员的工资、提成也在不断提高，再加上物流运输成本逐年递增，一系列因素使得经销商、代理商的经营成本在不断攀升。业内人士直言，目前许多经销商已被高昂的经营成本压得喘不过气来，还要应对激烈的竞争，可谓是两面夹击。

　　10年高速发展后市场理性回归

　　这些现象，在玄我看来，都是市场理性回归的表现。“从2002年开始，太原市房地产行业进入突飞猛进的阶段，家居建材行业也随之高速发展了10年。这10年里，只要入行就有钱赚，而且盈利非常容易。这一现象已经不是常态了，必然会随着市场的波动而整合，并回归理性。”玄我说。年开始，家居行业开始出现大规模的不景气现象，不少小企业坚持到今年，已经觉得非常困难，这其中已经有人选择退出，而另一部分人则会坚持下来。坚持下来的这部分企业，将会通过整合、变革生存下去。

　　如何整合，如何变革呢？多元化发展，正在成为家居行业内的流行趋势。地板、卫浴、陶瓷等建材企业大多在产品线上做多元化的拓展。以欧派为例，其最早涉足整体橱柜行业，目前产业触角已延伸至整体衣柜、整体卫浴、厨房电器、装饰工程、酒店厨具等方面。再例如大自然地板，主营业务从地板转型升级为橱柜、衣柜、木门、饰品等多个领域。 太原居然之家负责人表示，变革只是一种手段，无论是销售企业还是生产企业，只有将产品和服务品质做到极致，才能在市场下行时，赢得消费者的肯定，立足长久。

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