用APP“吆喝”收废品：基于LBS回收

　　【新浪家居金华站】阳台上的废品挺多，是时候需要处理了，而联想到自己最近想在移动互联网创业……是否有一个APP应用，可以很省心省事地处理废品？

　　浙江小伙儿武晓飞最近正在做的，就是一款基于LBS (基于位置的服务)的收废品应用“收废品啦”，让大家能够线上通过APP寻找最近的废品回收员。他告诉南都记者说，如果一切顺利，这款APP近期就能上线了。

　　运营模式：先敲定废品公司，推广废品回收员用户，基于LBS为区域内居民用户提供上门收废品服务

　　融资记录：暂无

　　基于LB S收废品

　　武晓飞说，收废品的应用主要针对两部分人群，一是有废品且愿意卖废品的普通居民，二是在同地区收废品的废品回收员，目的就是“省事”。

　　比如，居民不用打电话，不用跑回收站，只要发布信息，废品回收员可在指定时间上门。同样，废品回收员也省事，可在家里等消息，优化回收次序和时间，挨个上门回收，不用举着大喇叭到处喊了。

　　因为是基于LB S，本地“片区”是一个半径。

　　“广东用户发布家里有10个塑料瓶的信息，北京的废品回收员打死也不会过来的。”武晓飞对南都记者说，“收废品啦”的设定，是废品回收员在某个地区收废品，那么就设定他可以收到此地区用户发过来的废品信息。“这样，他不会介意用户只有10个塑料瓶，因为其他用户也发废品回收信息了，捎带就完成了。”

　　虽然遭到了不少朋友的质疑，谁会用收废品的A PP?但武晓飞觉得，即便它不能被广泛使用，在某个城市甚至某个小区被接纳，也算一种成功。由于产品还没有面市，也不太确定市场反应，他暂时还没有在商业模式上想太多。

　　“教育”废品回收员

　　在武晓飞看来，“收废品啦”要抓用户，最关键的是先搞定废品回收员。“首先会找感兴趣的废品站，废品站接触的废品回收员最多，由他们帮忙推广。”

　　当然，前提是废品回收员也是智能手机的用户。废品回收员多为低收入人群，他们有智能手机吗？会用A PP么？武晓飞坦承，这的确是个问题，但随着智能手机普及，低价智能机也有不少，有的只要几百元，拥有智能机应该门槛不高。至于A PP的使用，只要向身边会的人请教，也不是难题。

　　“当有废品回收员手里有智能手机并可以上网，对这个应用感兴趣，就可以使用安装，选择他愿意推广的范围。”武晓飞说，“收废品啦”的运作流程很简单，废品回收员先注册，设定收废品的地区范围，在相应范围内宣传，区域内居民下载应用，然后发布废品信息，废品信息自动转给回收员，回收员上门收购。

　　对废品回收员来说，给自己做推广也是必须的。武晓飞说，据他们调查有一些推广方法可以使用，比如在每单元的垃圾桶、小区楼道贴广告，和小区附近的超市合作送有广告的垃圾袋，或在收废品过程中，回收员亲口告诉卖废品的居民等。

　　如此，当居民有废品的时候，可能会想起“好像有个收废品啦可以直接发布消息，让回收员上门吧！”武晓飞说，如果第一次回收顺利完成，他相信用户很乐意第二次使用这个应用。“虽然这个应用有可能放在手机的最后一屏，但是没关系，不删就好。”

　　[创业急诊室]

　　推广难度高于打车软件

　　号脉嘉宾：空间网创始人 庄帅

　　从想法来说，收废品A PP与目前的打车软件很相似。但是，与打车软件相比，收废品啦面对的挑战可能要更多。其中核心的主要是两个：

　　一个是创业团队与废品回收员的沟通成本会很高。做移动互联网创业的团队，一般多是精英团队，收废品啦的推广是以废品回收员为基础，受教育程度比较有限，你怎么去说服这个群体相信你？双方的心理障碍都是第一道门槛。

　　生意自然要谈盈利。收废品的A PP怎么盈利？在废品回收的链条上，利润的大头是被废品公司拿去了，废品回收员其实挣的是辛苦钱，向他们收费，这条路走不通。另一条路是广告，但你吸引广告主的价值点在哪里，也不明确。

　　此外，就推广难度来说，收废品A PP也远高于打车软件。出租车公司很多是连锁经营，旗下车辆、司机多，只要搞定一家出租车品牌商，你就可以试水推，但废品回收公司的模式是小、散、乱，不成规模，要尝试废品公司帮你向旗下回收员推A PP，也难上数量。

　　我觉得，以上几点是核心问题。至于普通居民用户会不会使用这样的软件，楼下就坐着废品回收员，直接叫上楼不就行了么，用A PP没必要。我认为用户习惯是可以慢慢培养的，这是次要问题，关键是先把废品回收员的使用安装量做上去。

　　难在“最后一公里”服务

　　号脉嘉宾：易观国际高级分析师 闫小佳

　　从这个A P P来看，是很典型的O 2O落地应用，且是典型的逆向O 2O，即从线下向线上拓展，具有区域性的可操作性，从发展趋势来看，应该是有发展前途的。此外，这从其商业模式是相对成型的：一是在线下商家靠此A PP获得一定的规模收入后，可以按提成比例返点；二是在此A PP在特定区域普及后，增加其他增值服务内容，如便利店外卖、修理、社区服务等小区服务内容。

　　不过，此类A P P的推广，前期投入可能会比较大，最关键的是如何做好最后一公里的落地，即用户发起卖废品的需求后，商家的反应时限和价格，是影响此A PP活跃度的关键。

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