文东：互联网产业链整合营销助力品牌续航

摘要：2012年，中国家居产业风雨走过！ 2013年，开年之际的中国家居产业如何展望，市场如何预判，企业如何应对？1月10日新浪家居与中国家居产业的精英、领袖企业家在海南・三亚“论道紫禁之巅，探寻前行的力量”！

  文东：各位领导、各位家居界的朋友，首先允许我代表新浪家居的所有的同仁感谢大家过去的几年对我们的支持。今天下午我的演讲主题是新浪家居怎么样为家居企业做好营销服务。

  我先说我们新浪家居的定位，就是大家居产业链的整合营销的服务生，做好服务。怎么样才能做好这个服务呢？首先我们来看看互联网的营销，2013年有什么样的趋势，把握趋势才可以把握需求，才可以做好服务。三大趋势：第一个就是网络化，第二品牌化，第三效果化。网络化很容易理解，上午讲的传统的媒体和互联网的兴起，网络化还有一个更重要的趋势，2012年大家接触网络的时候有一个很标准的动作就是把脖子伸长了，因为要看电脑。2013年有一个趋势，就是要把头低下来，因为移动互联网，大家低头在看手机，做公交车，地铁，开会的时候，空闲的时候都会发现很多人低下头，这是网络发展的趋势。

     第二个是品牌化，2012年市场虽然有一些冷淡，淘汰的是什么呢，是非品牌的企业，9月份以后市场转暖，做的好的都是品牌企业，2013年以后非品牌的企业肯定还会遭到淘汰。

    第三，是追求效果化。社会在发展，对于效果化的需求越来越强烈，效果化很多，想到的就是成交，我的理解就是成交就等于要生孩子，在生孩子以前还有谈恋爱的过程，谈恋爱的过程是不是效果化呢，也是效果化。首先就是知名度要提高，口碑值要升高，但是这两个过程都是谈恋爱的过程，最后还是要生孩子的，就是转换率，要有销售，这是我们在新浪家居的所有的同仁2013年必须要做的一件事情，必须要迈出去，走在同行前面的事情，就是做到效果化。

    新浪家居如何驱动家居的营销呢，我们准备了三架马车，第一个是继续新浪家居的线上平台，第二个是易居的数据平台，这个时间要留给易居中国负责数据营销平台的陈总详细介绍；第三个是跟开发商之间的沟通桥梁，B2B的平台，这三个平台我们理解为三架马车，每个平台都有产品做服务。

  首先说新浪家居，在新浪家居我们2013年进行了新的改版，完全是从消费者的角度和我们客户更好的体现品牌影响力的角度进行改版，1月1日凌晨开始，我们和以前纯粹的平面展示，把广告往上硬贴的粗暴方式进行了改观，很多产品的性价比更高，暴光率更高，什么样的产品解决什么样的需求，我相信我们新浪家居的同事接下来会和每个企业一一的进行沟通，比如说有家居的首页、品牌的小聚焦、品牌的黄金馆、家居的品牌秀、搜索直通车、抢占小区、家居饰品秀等等，这些具体的产品针对每个企业不同的诉求去实现的。还有微家居，如何利用微博给我们家居相关的人或者是粉丝或者是得到加V认证的，大概有5.5万，每个行业有行业的微博粉丝，怎么把在我们家居行业的上游和下游，这个行业和另外一个行业进行融合和交叉营销呢，微博的矩阵可以起到这个作用。

    三架马车之二就是易居的数字，我首先强调一点就是独有的，他们知道有了新浪乐居，新浪乐居是做房地产广告的，是卖房子以前做房地产广告的，易居中国是做中国最大的房地产代理销售商，谁离我们更近，当然是易居中国，所以这个资源也是目前做互联网行业来说独有的资源，这些数据怎么样为企业所用，这里面有绝对精准的数据，怎么样为每个企业所用，这是我们2013年最主要的工作，这样才可以达到真正的效果。

    凭什么做数据，因为易居中国有一个三纵四横的体系，有新浪房产的入口，百度房产的入口，新浪微博的入口，加上几个大的平台，作为我们数据的主要的来源。跟什么样的房地产商的业主合作，当然是中国最知名的开发商，易居会员的数据大概遍布了350个城市，总共34个省级行政区，这个数据库还可以分城市，不同的城市，不同的数据，北京的数据和天津的数据特性是不太一样的。虽然有数据，但是不等于有数据营销，最不缺的就是数据，互联网时代，我们建立了一套非常专业的针对家居行业的数据营销系统，这里面你可以看到某一个小区，某一个楼盘，某一个人什么时候买的房子，什么样的房子，什么样的价格，以前在互联网上有什么样的行为，这个数据专门为我们家居行业打造的，同时我们还做了石榴社区和家居就，石榴社区主要是做图库平台的，家居就主要是做电子商务的，我相信京东商城合作以后，肯定会给家居就带来很大的增长。阳光智慧采购平台，500强开发商对500强供应商的测评，每年都有一个大会。

    新浪地产除了做网上的数据，最主要的工作做线下点对点的沟通。比如，我是一个建材的老板，或者我是一个装修公司的老板，我想建这个城市的某一个楼盘的某一个采购总监，一个点对点的沟通。新浪地产目前的数据，可能大家登陆新浪地产的网站就可以看到，就不一一介绍了。

    我们每年有一场大型的活动，中房研协做的500强开发商的测评和500强开发商首选供应商品牌的测评，还有五场特别的活动，华东、华中、华南的采购专场，还有无数的点对点的沟通，一个企业对房地产开发商的采购总监的线下的沟通，或者说N多个房地产的老板三到五个到一个工厂，一个企业参观、体验，因为房地产商更看重的不是价格和产品的品牌，更看重的是技术，我们越来越觉得房地产商对我们建材供应商的新技术、新能源、环保，新科技的技术是非常重视的，所以每次在这里呼吁一下，如果跟房地产商对接，除了品牌经济区以外，最好把你们公司的技术总监也带上，他们会对技术抠的非常非常深，这是我们去年做了12场活动下来非常深刻的体会。

    新浪家居的平台，易居精准营销数据的平台，新浪地产的B2B的平台，主要解决的还是客户的需求，从用户的需求，用户的引导，用户的转化到用户的强化，用户最后进行交易，这是我们这三大平台最终要达到的目标，这三个平台最终的目的就是要托起我们家居行业的品牌建设，新浪家居的定位就是为家居行业的主要的品牌，主要的平台做采购营销的服务商，家居营销2013年还是三架马车，三个产品，希望2013年为大家服务好，如果有什么不好的，所有的老板和同事都可以直接打我电话，我一定带领我们的团队做好你们身边的服务生，谢谢！

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